Campeón oculto en la industria del papel
Se coloca un cartón de pulpa del tamaño de una baldosa cerámica en la máquina de papel y, a medida que gira, se produce un rollo gigante de papel tisú. Estos rollos gigantes son fáciles de transportar y pueden introducirse en equipos de conversión posteriores, donde mediante corte, plegado y otros procesos se transforman en productos de papel tisú para el hogar, como pañuelos faciales, rollos de papel higiénico y servilletas..
Aquí es exactamente dondeFoshan Nanhai Baotuo Paper Machinery Co., Ltd. (en adelante, “Baotuo Paper Machinery”) Como proveedor de primera línea en la industria del papel higiénico doméstico, Baotuo se especializa En I+D y fabricación de máquinas de papel tisú de alta velocidad. En tan solo 15 años, ha alcanzado una cuota de mercado global del 8% entre los principales proveedores de máquinas de papel tisú entre 2000 y 2022, ocupando el cuarto puesto a nivel mundial, solo por detrás de Valmet, Voith y Andritz, tres gigantes internacionales con más de 150 años de historia cada uno. ¿Por qué Baotuo se aventuró a entrar en el sector de la fabricación de papel, que requiere mayor capital, de las etapas iniciales? ¿Cómo alcanzó el cuarto puesto a nivel mundial y el primero a nivel nacional en tan poco tiempo? La respuesta reside en la sustitución de importaciones, la reducción de costes de los equipos y la innovación tecnológica constante que le abrió las puertas a los mercados internacionales.
Impulsando la localización en tan solo 15 años, alcanzando a competidores con siglos de antigüedad
Baotuo Paper Machinery es una subsidiaria deGrupo empresarial BaosuoDurante 15 años, se ha centrado exclusivamente en máquinas de papel tisú de alta velocidad, ganándose la confianza de importantes empresas como Dongshun Group, Libang Group, Zhongshun Group, Taisheng Group y Sun Group. Según datos publicados porMercados rápidos RISIEntre 2000 y 2022, las entregas mundiales de máquinas de papel tisú alcanzaron una capacidad anual combinada de 37,3 millones de toneladas. Entre los principales proveedores, Baotuo ocupó el cuarto lugar a nivel mundial y el primero en China, con una cuota de mercado del 8,0 %.
Un logro así habría sido inimaginable hace 15 años. Fundada en 2007, Baotuo entró en el mercado en un momento en que los equipos para la fabricación de papel estaban polarizados: las máquinas importadas ofrecían alta velocidad y papel de primera calidad, pero a precios extremadamente altos, mientras que los equipos nacionales presentaban un rendimiento inferior. Viendo esta oportunidad, Baotuo decidió entrar en el sector de las máquinas de papel tisú.
Después de casi dos años de investigación y estudio de mercado,Baosuo Machinery Manufacturing Co., Ltd. (Maquinaria Baosuo)—una empresa hermana de Baotuo— y Sasaki Engineering de Japón establecieron conjuntamente Baotuo para desarrollar y comercializar máquinas de tejido basadas en la formación al vacío.
TLos primeros años fueron difíciles. Los largos ciclos de producción y los altos costos impidieron la expansión, y Baotuo registró pérdidas durante ocho años consecutivos. "En ese momento, incluso nuestro socio japonés quiso rendirse. Pero más tarde, adquirimos su tecnología y redoblamos nuestra apuesta por esta vía", recuerda.Li Qibiao, director general de Baotuo.
Dado que cada máquina de papel tisú pesa más de 100 toneladas y requiere casi un año desde el pedido hasta la entrega, la producción planteó desafíos en términos de almacenamiento, logística y plazos de entrega. Baotuo abordó estos problemas combinando transferencia de tecnología, I+D independiente y localización. Al impulsar significativamente el contenido nacional, reducir los costos de los equipos y mejorar la guía de instalación in situ, Baotuo mejoró considerablemente su propuesta de valor.
A partir de 2015, su cuota de mercado se disparó. Hoy, menos de 15 años después de su fundación, Baotuo se sitúa muy de cerca tras los tres gigantes europeos: Valmet, Voith y Andritz. Sus equipos alcanzan entre un 80 % y un 90 % de localización, y en comparación con las importaciones de la misma calidad, las máquinas Baotuo cuestan solo entre un tercio y la mitad.
Superar las barreras técnicas y entrar en el upstream
Baosuo Machinery, la empresa hermana de Baotuo, fue una de las primeras empresas reconocidas comoCampeón Nacional Oculto en Manufactura en 2017. Ubicada aguas arriba, Baotuo se centra en la fabricación de máquinas de papel tisú que producen rollos gigantes directamente a partir de cartón de pulpa, mientras que Baosuo Machinery convierte estos rollos en productos de consumo como pañuelos faciales, rollos de papel higiénico y servilletas.
A pesar de su vínculo industrial, las líneas de producción de ambas empresas son tecnológicamente distintas. Entrar en el sector upstream implicó empezar desde cero. Los productos de Baotuo también difieren significativamente en escala: mientras que los equipos de conversión de Baotuo cuestan desde unos pocos millones hasta decenas de millones de RMB, las máquinas de papel tisú de Baotuo parten de más de 20 millones de RMB, son de alta resistencia y requieren cimentación para su instalación.
Baotuo también ha resuelto importantes desafíos técnicos. En 2015, superó problemas materiales enSecadoras Yankee, un componente esencial de las máquinas de papel tisú. Tradicionalmente fabricadas en hierro fundido, las secadoras Yankee se enfrentaban a riesgos de seguridad y calidad debido a las variaciones en los entornos de fabricación y operación. Al desarrollarSecadoras de acero YankeeBaotuo redujo los riesgos, mejoró la eficiencia térmica y aumentó la velocidad y la producción.
Reconociendo que las máquinas de alta velocidad y alta capacidad no siempre son ideales para regiones con conciencia energética como Europa, Baotuo estableció un equipo de I+D en 2017 para localizarmáquinas de tejido con forma de media luna, que ofrecen una mayor eficiencia energética. Al optimizar el ancho, la velocidad de diseño y la capacidad de producción, Baotuo abordó múltiples desafíos técnicos, como el ahorro de energía y el control del gramaje. Actualmente, las ventas internacionales representan aproximadamente el 20 % de su negocio, con máquinas exportadas al Sudeste Asiático, Europa del Este, África y otros lugares.
Ampliación de la inversión en I+D y de la cartera de productos
Actualmente, Baotuo entrega alrededor de 50 máquinas de papel tisú al año, un nivel de producción descrito por Li Qibiao como el "techo" de la industria. De cara al futuro, Baotuo está invirtiendo fuertemente enTecnología de secado por aire (TAD), un proceso disruptivo en la fabricación de papel que permite obtener papel tisú con el doble de volumen que los productos convencionales, reduciendo el uso de materia prima hasta en un 60%.
“La tecnología TAD puede mejorar significativamente la absorción y la resistencia, con un amplio potencial de aplicación”, afirmaPeng Weidong, vicepresidente de Baosuo Machinery.
Con un equipo de I+D que representa el 80% de su plantilla y 33 patentes hasta la fecha, Baotuo está comprometido con la innovación. Su principal centro de I+D, ubicado en la sede central del Grupo Baosuo, permite la integración total de recursos para abordar tecnologías clave.
Dado que la capacidad instalada de máquinas de papel tisú en China se acerca a los 20 millones de toneladas, mientras que el consumo es de tan solo unos 10 millones, el mercado presenta un exceso de oferta de modelos convencionales. Por lo tanto, Baotuo prevé una creciente demanda de máquinas de mayor calidad y eficiencia energética. Los planes incluyen la promoción de máquinas de 5600 mm más anchas y la expansión a segmentos premium para fortalecer la competitividad.
Mirando un paso adelante para ganar mercados más grandes
Antes de incursionar en el mercado de las máquinas de papel tisú, Baosuo Machinery ya se había consolidado en la conversión de papel. ¿Por qué no profundizar en ese sector? Entrar en un nuevo segmento implicaba explorar un nuevo mercado, aunque con mayores riesgos y desafíos. A pesar de ocho años de pérdidas, Baotuo persistió y finalmente superó la crisis, forjando una sólida reputación nacional e internacional para las máquinas de papel tisú fabricadas en China.
Ahora, además de expandir su cartera de máquinas de tejido, Baotuo está explorando oportunidades para avanzar aún más enproducción de pulpa, abriendo una frontera de mercado más amplia.
La historia de Baotuo demuestra que en la misma cadena industrial, tomar sóloun paso más—con resiliencia, innovación y persistencia—pueden generar oportunidades revolucionarias y reconocimiento global.